La gran mayoría de negocios necesitan buscar constantemente cómo llegar a más clientes. Seguramente el tuyo no sea una excepción.
Una de las maneras de atacar a esta problemática es mediante la Matriz de Ansoff.
La matriz se resume del siguiente modo:
- Nuevo mercado + Nuevo producto –> Diversificación
- Mismo mercado + Nuevo producto –> Innovación
- Mismo mercado + Mismo producto –> Penetración de mercado
- Nuevo mercado + Mismo producto –> Expansión geográfica
Como punto de partida deberíamos saber qué porcentaje de facturación tiene nuestro negocio para cada uno de los cuadrantes.
Luego hay que diseñar la estrategia de expansión y en esa parte el comportamiento del CEO será determinante.
Es muy difícil encontrar un CEO que balancee las cuatro estrategias correctamente, así que deberemos dar dos pasos hacia atrás para tomar perspectiva, hacernos un análisis de cual es nuestro perfil y cuales son nuestras debilidades y con ello, definir una estrategia conveniente para nuestro negocio.
Para aplicar la estrategia deberemos ayudarnos en perfiles profesionales que complementen nuestras debilidades. Por ejemplo, si nosotros como CEO somos proclives a crear buenas ideas para nuevos servicios o productos, deberemos contar con alguien que lidere las operaciones de expansión geográfica o consolidación de mercados.